把經銷商幫扶做得行業津津樂道,這是一家怎樣的企業?

　　來自湖北仙桃的劉總從2003年開始就代理這家企業，做了十多年，他把企業當成了自己生活的一份子，在當地市場做強做大的同時，還不斷為公司發展出謀劃策，他曾開玩笑地對董事長說：

　　“我們以后是不是考慮把合作協議簽成退休協議，以后我的養老金就成你這里領了”。

　　當我們把目光聚焦到經銷商與廠家的關系上，會發現行業內不少因為對經銷商坑蒙拐騙而臭名遠揚的企業，這些企業以套路混淆經銷商視聽，讓行業加盟門檻更高，讓多達95%的經銷商感慨加盟難，避坑難!

　　當然，行業也還不乏務實誠信的企業，以經銷商利益為出發點，把經銷商幫扶做得行業津津樂道，成為業內熱聞頭條，成為加盟商眼中的一股清流。

　　他就是仙桃劉總加盟的川派標桿企業——陽光林森全屋定制。

　　硬核扶商方案

　　劍指經銷商痛點

　　那么究竟如何幫扶?

　　據仙桃劉總闡述，陽光林森對片區經理要求每年必須到片區內專賣店拜訪次數不得少于8次，并對每一位經銷商的銷售進行系統分析，形成報告提交給經銷商并輔以相對應的廠家支持政策，這樣的精準幫扶，不僅讓經銷商生意蒸蒸日上，經銷商與企業也更加緊密契合。

　　實際上，多年來作為行業楷模的陽光林森全屋定制一直致力于解決經銷商痛點，以下將主要展示陽光林森針對3大痛點所形成的解決方案：

　　1、區域品牌影響力打造難?

　　陽光林森全屋定制成立28年以來，始終注重品質打造，目前1000+家專賣店遍布全國。全國下設17個分公司，8個物流中心，通過“點對點”對終端門店進行指導幫扶，幫助新店實現從游擊隊到正規軍的轉變，擴大了門店的所在地影響力。

　　2、渠道建設及維護難?

　　陽光林森全屋定制具有各種完善的渠道推廣模式，比如，新老客戶的管理以及轉介紹，聯盟商的合作模式等等，陽光林森從渠道戰略上堅持“維護為主，開發為輔”的經營思路 ，確保開一個店成功一個店，使經銷商能真正的盈利。

　　3、活動開展難?

　　陽光林森帶領經銷商每年都舉辦四次大型廠購會，每次都成為業內萬人空巷的營銷事件�；顒迂灤┤�年重要節點。

　　比如去年9月，陽光林森家居“超級品牌日活動”成功舉行，近萬名消費者齊聚現場，時長達2天，如此人數之多，規模能之大的活動實屬業內鳳毛麟角。經銷商一致表示，對比廠購會和門店銷售，廠購會消費者下單率高達百分之九十幾，銷售均價大多都在1萬多-3萬多區間，遠比門店下單率和均價高。

　　所以，經銷商不會做活動沒關系!陽光林森市場團隊會階段性地統一推出相當具有競爭力的特價款及套餐、當月活動方案等，為經銷商進行造血。

　　產品組合拳

　　強勢嬴占市場

　　仙桃劉總代理陽光林森多年，對于陽光林森在仙桃市場發展所取得的優秀成績，他歸納為兩點，其一是跟對了人——陽光林森有一個好團隊，其二即是做好了產品——陽光林森的產品在市場上遠勝競品企業。

　　作為一家擁有28年成品家具歷史的企業，陽光林森通過成熟的成品家具體系，結合定制市場特色，打造了“成品+全屋”的專賣店模式。陽光林森一直以產品為核心，不斷推陳出新，陽光林森原有15個系列產品已經涵蓋了套房領域各個層面，“新”主要是根據公司戰略和市場需要，不斷的進行填補和完善，最終形成品類豐富，產品線多元的產品矩陣，并且，陽光林森的產品定位非常明確，能夠讓經銷商非常清晰地了解產品性質，成為市場上的銷售利器來使用。

　　陽光林森對產品定期進行全方位的升級，使其更更貼合當下消費市場的潮流。無論是現代北歐，還是LOFT工業風，無論是美式風格、新中式、德式極簡還是意式輕奢，產品面的升級和豐富讓陽光林森能一直保持對市場的敏銳度。

　　今年陽光林森家居意式輕奢、現代極簡兩大套房系列、睡眠系列、卡惟斯軟體系列、25度沙發系列、松鼠巴迪小件系列等全新產品陸續登場亮相，讓經銷商沖鋒陷陣的產品武器保持與時俱進。

　　“一心只做家具，一生只做家具”是陽光林森的核心發展理念，近年來，川派企業發展迅猛，陽光林森作為標桿企業，在浮躁喧囂的商海中，一邊迭代鏖戰之利器，一邊堅守匠人之情懷，這或許就是陽光林森能夠從一眾品牌中脫穎而出的原因。