山東臨沂燈帶:產品魚龍混雜 市場競爭激烈

　　燈帶品牌銷量排行TOP5：

　　聯浩、歐曼、馨美光影、亮劍、美耐特

　　燈帶在當地市場受歡迎程度：★★★☆

　　經營燈帶商戶數量變化：增長

　　近兩年，燈帶品類的市場競爭相當激烈，產品的品質、價格、服務參差不齊。在山東零售市場中，大多消費者愿意接受低于市場均價的燈帶產品，畢竟對消費者來講只是輔助性的光源產品;加之近兩年燈帶品類在高壓和低壓兩種產品屬性上形成了技術性選擇，高壓燈帶銷售在市場上有大幅度下滑的趨勢，而低壓燈帶也慢慢被市場認可并接受。

　　從燈帶的經營情況來看，山東市場燈帶銷售量大的品牌不一定是我們耳熟能詳的，反而一些名不經傳的品牌銷售量大得驚人。以往燈帶品類并不被大家所顧及，但是近三年來看市場專業經營燈帶的經銷商也有所增長，尤其是廠家直營性質的品牌入駐臨沂市場，且銷量是極其樂觀的，進而影響了一部分的中高端燈帶品牌。

　　據不完全統計，目前山東臨沂大大小小專業經營燈帶品類的經銷商有30戶左右，占總商戶數量的4%，但是真正用核心位置展示經營、代理燈帶品牌的經銷商約20戶，占總商戶數量的3%，中高低各種檔次、各種價位的燈帶產品都有，相互惡性競爭、無底線的銷售，讓很多經銷商感到了前所未有的壓力。

　　從燈帶銷售量來看，臨沂市場也不乏一些非常優秀的品牌和商家，如聯浩照明、歐曼照明、馨美光影、亮劍、美耐特等，但從品牌形象、整體氛圍、年總產值等多方面來看，聯浩照明和歐曼照明的表現尤其突出，品牌口碑和市場美譽度都得到了廣大經銷商的認可。

　　一方面兩個品牌在山東市場有多年的市場布局和沉淀;另一方面，能在山東市場立足，最根本源自于品牌，在質量、售后服務等多方面能給經銷商和消費者一種安全感。

　　低壓、柔性、功能性燈帶的占比會越來越大

　　劉磊

　　歐曼照明山東運營中心總經理

　　代理品牌：歐曼照明

　　我在日常的經營中發現，一些戶外亮化的工程和家裝對燈帶的需求是越來越多，考慮到自身的產品定位和經營范圍，2008年決定新增銷售燈帶品類。目前代理歐曼照明，每年歐曼照明總公司和運營中心都會不定期的進行品牌宣傳和促銷活動，特別是今年針對線光照明組織開展了多次推廣。

　　現如今在臨沂有三家直營店，店面總體年銷售額在3500萬左右，燈帶占比約25%�，F在的主消費客戶都越來越重視品牌和售后服務，因此最后到店內成交的客戶都比較相信商家的實力。隨著LED產品的多樣性，現在高壓燈帶的銷量出現下降的趨勢，今年我們已經開始梳理市場，重新布局。以后單純高壓燈帶的市場份額肯定會越來越小，低壓燈帶、柔性燈帶、功能性燈帶的占比份額會越來越大。

　　歐曼現在提出的線光照明很符合現在年輕人的風格，臨沂的線光旗艦店也已經裝修開業，從以前的單純賣產品到現在給客戶提供方案，滿足客戶千人千面的需求。目前規劃是每個地級市都會發展一家歐曼線光工坊，這樣可以更高效、快速的給當地經銷商提供加工配套服務，小批量訂單當天就可以給到客戶。